一戸建てやマンションを見学する時、土日などの休日を利用して複数の物件を見学するという方もいらっしゃるでしょう。
その時は、見学の予約を入れてからあらかじめ場所を確認し、現地に出向くことになるかと思います。
ただ、それぞれ物件も営業マンも異なるため、比較しながら冷静に見学するということが難しくなることもしばしばです。
もっと、じっくり見極めながら見学する方法は無いものでしょうか？
ひとつの不動産会社に同行してもらいすべての物件を見学する
事前にメールや電話、会社訪問時のやりとりなどを通じて信頼できそうと感じた営業マンであれば、その方を通じて購入するという方法があります。物件の探索・紹介・内覧の手配をすべてその営業マンに委託し、休日に見学同行してもらうのです。
そうすれば、一緒にすべての物件を見るので、第三者の目線で意見してもらうことができ、じっくりと比較吟味することができます。
なお、物件によっては直接紹介できないものもありますので、その物件を見学する時だけ待機してもらう場合があります。
お任せする営業マンは、知識・経験はもちろん、自宅購入の経験がある人がのぞましい
不動産会社の営業マンだからと言って、必ずしも自宅を購入しているとは限りません。取引実績はたくさんあっても自分に購入経験がない営業マンでは、お互いに共感できない部分も出てきたりします。
でも、購入経験がある営業マンであれば、当事者だからこそ言える経験談を話してくれます。使いやすい間取りや住みやすい環境、さらにローンや税金の手続きなどでもプロの実践談を聞くことができます。
あえて苦言を呈してもらう
営業マンに多いのは、何にでも肯定的な人です。これは、お客様に嫌われたくないからとイエスマンになりきり、気分を害さないようにするためです。
確かに「営業マンの鏡」のような存在ではあります。
しかし、信頼できる営業マンというと少し違うかも知れません。信頼できる営業マンは、お客様のために「ノー」も言える人なのです。
どんなに見た目が良い物件でも、お客様のライフスタイルにそわないものであれば、その事をきちんと説明してくれるでしょう。
良い物件に出会うことは、良い営業マンと出会うこととも言えます。
ある優秀な営業マンは、1組のお客様に買い替えを含めて3度の売却と購入の取引をまとめ、その息子夫婦の自宅購入までまとめた方がいます。
それほどお客様から全幅の信頼を寄せられているということに違いありません。さあ皆さんも、そんな営業マンに出会えるよう物件探し、いや営業マン探しをスタートさせましょう！
