売りマンションや一戸建ての広告・看板などには、不動産会社の連絡先が必ず載っています。
それらの物件を見たいとなれば、そこに問い合わせをする訳ですが、その会社に関して早合点してしまう事があります。
早合点その１〜広告を出している不動産会社が所有者なの？
一般的に、売りに出されているものの多くは仲介物件です。
仲介とは、不動産会社が物件の所有者からの依頼を受けて販売する形態で、不動産会社はいわば仲人のような立場になります。
新聞折込みやポスティングなどのチラシ広告をよく見ると、隅っこに「取引態様-仲介（または媒介）」という記載が見られます。
また、看板には詳細な記載がされていないものが多く、問合わせてみなければわかりませんが、売主自ら売却看板を出すケースは稀でしょう。
市場に売り出されている物件は仲介物件が大多数を占めるのです。
早合点その２〜広告を出している不動産会社でしか買えないの？
仲介には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介という3つの形態があります。
大別すると、専任と専属専任は1社の不動産会社のみで扱う形態で、一般は複数社で扱っている形態です。
広告では仲介または媒介のみの記載が多く、一見すると紙面上で専任なのか一般なのかはわかりません。
ただ、業界の慣習として、専任や専属専任の場合はその旨を記載する事が多いようです。
つまり、単に仲介のみの記載なら一般媒介である確率が高く、他の会社でも紹介できるかも知れないという事になります。
「売主ではないだろう」「1社だけでなく複数社で扱える」ということがわかると何か良いことがあるの？
売主であれば、買主を1社で独占できますので競争がありません。
これは専任や専属専任でも同じ事が言えます。
競争が無いということは、金額などの条件面について、じっくり時間を掛けてでも売主や業者側に有利に進められる可能性が高いでしょう。
一方、一般媒介では1つの物件を複数社で扱うため、買主を速く見つけようと競争が生じ、条件交渉においても買主側の意向に添った営業スタイルになります。
ですから、一般媒介物件の方が買主側に有利な条件で購入できる可能性が高いということが言えるのです。
まとめ
専任媒介物件のなかには、希少エリアや築年数の浅い物件、金額が手頃なものなど良質な物件もありますので、それらの価値を優先される場合は、専任物件を選択すべきでしょう。
大切なことは、広告主の1社だけが扱っていると早合点せず、一般媒介物件であるなら少しでもこちらの意向に添った営業スタイルをとってくれる会社を選ぶようにすることです。
