土地探しは不動産会社と住宅会社どっち？特徴と選び方をやさしく解説

注文住宅を建てたいけれど土地を持っていない場合は、まず土地探しから始めることになります。土地は不動産会社（不動産屋）に相談して探すこともできますし、住宅会社（工務店）に相談して探してもらうこともできます。とはいえ、多くの方にとって土地探しははじめての経験。「どちらに相談すればいいの？」と迷う方も多いのではないでしょうか。

この記事では、土地を探すときに不動産会社と住宅会社のどちらに相談するとよいのか、それぞれの特徴とメリット・デメリットを、これから家づくりを始める方に向けてやさしく解説します。

注文住宅を建てるための土地探しの方法

注文住宅を検討している場合、多くの方はまず土地探しから取りかかります。はじめての土地探しでは、「そもそもどうやって探すの？」「誰に相談すればいいの？」といった、基本的なところで迷いやすいものです。

土地探しの方法には、別の記事でも紹介しているとおり、1. 不動産会社を通じて探す、2. 住宅会社や工務店に相談する、3. インターネットや自分で歩いて探すの3つがあります。

はじめに、注文住宅にかけられる予算を決め、そのうち土地にどれくらい充てられるかを考えます。そのうえで、不動産会社、または注文住宅を依頼したい住宅会社・工務店に相談してみるところからスタートするとよいでしょう。

もちろん、あらかじめ予算や場所を絞り込み、インターネットや近所の散策で気になる情報を集めてから不動産会社に相談すると、土地探しをよりスムーズに進められます。

不動産会社を通じて土地を探す際の特徴

不動産会社を通じて土地を探す場合は、街中の不動産会社を訪ね「注文住宅を建てるための土地を探している」と伝えると、条件に合う土地情報を提供してくれます。

ひとくちに不動産会社といっても、得意分野はさまざまです。賃貸を得意とする会社、土地売買を得意とする会社、商用物件を得意とする会社などがあります。

注文住宅のための土地探しでは、土地の売買に詳しい不動産会社を選ぶとスムーズです。さらに、地元密着型の会社であれば、その地域の知識や情報量が豊富で、要望に応じてきめ細かく土地を探してもらえるのが強みです。

希望する地域を回り、土地情報を多く扱っている不動産会社は、土地売買に精通している可能性が高いといえます。地域の不動産情報紙などに目を通し、土地情報を多く出している会社に問い合わせてみるのも一つの方法です。

一方で、不動産会社を通じた場合は土地と建物の手続きが別々になるため、住宅ローンなどの融資を利用する際に、土地分と建物分で手続きが分かれ、手間が増えやすい点はデメリットといえます。また、先に土地を購入したものの、土地の条件（法律上の制約など）によって、希望する注文住宅の一部が実現しにくくなることもあるため、あらかじめ留意しておきましょう。

住宅会社や工務店で土地を探してもらう際の特徴

注文住宅では、住宅会社や工務店に設計から建設までをお願いすることになりますが、土地についてもあわせて相談できます。

住宅会社や工務店は地元の不動産会社と連携して土地情報を持っていることが多く、自社で建てられる建物に合った土地情報を用意してお客様に提案できるため、建てたい注文住宅に合わせた土地を探しやすいのが特徴です。

また、土地と建設工事の予算をまとめて相談し、配分を調整できる点や、住宅ローンなどの融資を土地と建物で1本にまとめて利用しやすい点もメリットです。手続きがシンプルになりやすく、はじめての方には安心材料になります。

一方で、住宅会社や工務店は自社の建物に合った土地情報を中心に扱うため、予算や条件を細かく設定して探したい場合は、不動産会社のほうが希望に合う土地と出会える可能性が高いといえます。また、土地の選択肢が限られるぶん、場所や条件によってはやや割高になる可能性もあります。

不動産会社と住宅会社の違いを比較

どちらに相談するとよいかは、何を優先したいかによって変わります。おもな違いを整理すると、次のようになります。

比較の観点	不動産会社	住宅会社・工務店
土地の選択肢	幅広く、条件を細かく指定しやすい	自社の建物に合う土地が中心でやや限定的
地域の情報量	地元密着型なら豊富	連携先の情報が中心
建物との調整	土地購入後に別途住宅会社と調整	土地と建物をまとめて計画・予算調整しやすい
住宅ローンの手続き	土地分と建物分で分かれやすい	1本にまとめて利用しやすい
向いている人	条件を細かく絞って探したい人	手続きをシンプルにしたい・建物優先の人

どちらか一方に絞る必要はありません。まず住宅会社に相談しつつ、気になる地域は不動産会社にも問い合わせるなど、両方を並行して活用するのも有効な進め方です。

土地探しでよくある質問

Q. 土地探しは不動産会社と住宅会社、どちらから相談すべきですか？
建てたい家のイメージが固まっていて手続きをシンプルにしたいなら住宅会社、立地や広さなど土地の条件を細かく絞りたいなら不動産会社が向いています。迷う場合は、まず住宅会社に相談して予算感をつかみつつ、並行して不動産会社にも問い合わせると選択肢が広がります。

Q. 土地と建物で住宅ローンの手続きが分かれると何が大変ですか？
不動産会社経由で土地を先に購入すると、土地代を先に支払う必要が生じ、建物完成前の資金をまかなうために「つなぎ融資」などが必要になる場合があります。住宅会社経由で土地と建物をまとめると、融資を1本化しやすく手続きの負担を抑えやすくなります。金融機関ごとに対応が異なるため、早めに相談しておきましょう。

Q. 土地を先に買って、あとから家が建てられないことはありますか？
土地には建ぺい率・容積率や用途地域など、建物に関する法律上の制約があります。条件によっては希望どおりの家が建てられないこともあるため、購入前に「その土地に建てたい家が建てられるか」を、住宅会社や不動産会社に必ず確認しましょう。

土地探しは家づくりの出発点です。不動産会社と住宅会社、それぞれの強みを理解して上手に使い分けることが、理想の住まいへの近道になります。